“实际上，apc通过了解客户的应用需求，销售人员会及时发现客户不仅仅是需要一个UPS，他可能需要的是一整套真正的电源解决方案，或者是构架整个机房的基础物理环境设备。 我们的最终目标就是让经销商能够根据客户的需求为他们量身定做一套产品，能够深入挖掘客户的需求，站在客户的角度，引导和帮助客户解决电力环境的问题。这是apc的责任，也是经销商寻找增值方向必须要做到的一点。”增值能力的养成，渠道短板也就加长了。
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