apc鼓励合作伙伴深入了解用户实际需求

apc鼓励合作伙伴通过深入了解用户的实际应用需求，为之提供可满足需求且性价比高的解决方案。这也是为什么，apc在和渠道伙伴的沟通中，更重视价值理念的传递，而非某个层面的销售技巧。“apc希望将这种价值通过渠道伙伴传递给用户。”他认为，传统核心代理的竞争力在于拥有专业的团队知识、经验和技能，这是增值服务的基础。“这些增值能力不应该发挥在价格战中，而应该转变成价值提供给用户。”

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