显然，在渠道革新中，apc 更重视渠道力量的建设。实际上，伴随着APC 与MGE 整合成功，APC 的核心代理伙伴队伍也不断壮大，渠道作为传递APC 产品和解决方案的载体，其重要性也愈发显著。在这种情况下，“变”已是大势所趋，如今的关键是---“怎么变”。
据了解，简单渠道的管理模式虽然能“扁平化”地传递信息，但却日益暴露出了诸多缺陷。例如，不同发展阶段的代理伙伴由于具备不同的竞争优势，因此通常都具备一定的行业客户把握能力。然而，尽管apc核心代理拥有非常多的有价值资源，但大多数却不愿涉足更深的区域市场进行平台开拓。特别是在市场困难的情况下，代理商也纷纷缩减预算，根本没有资金投入到市场开拓中。
在这种情况下，通过加强三四级城市的覆盖以及发展分销业务，无疑可以增加一些新鲜的血液。同时，apc还能在此基础上根据产品线细分渠道，从而对渠道商所分销的产品起到保护作用。
